Dove c'è sudore, c'è ottone. Salute e fitness sono un grande business, quindi Coach ha intervistato imprenditori intelligenti per scoprire come hanno trovato nuovi modi per soddisfare la domanda del pubblico.
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Harry Sowerby, 44 anni, è co-fondatore e MD di British Military Fitness. British Military Fitness è stata lanciata nel 1999 e ora impiega 400 istruttori in 140 sedi, offrendo lezioni di fitness di gruppo all'aperto per tutte le abilità a 13.000 partecipanti alla settimana. Harry vive con sua moglie e il loro labrador d'oro a Londra.
Cos'è l'idoneità militare britannica?
La BMF è stata avviata da me e da altri due soldati nel giugno 1999. Forniamo lezioni di fitness all'aperto al pubblico, con la motivazione che ci si aspetta dai militari britannici. Non sta sminuendo, è autorizzante. Usiamo bavaglini; blu per principianti, rosso per intermedio e verde per la mega fit. Ci sono da 10 a 15 persone in una classe. Tutti i formatori hanno una formazione militare britannica e indossano la cintura del loro reggimento. Abbiamo iniziato a Hyde Park e Battersea con due classi e ora abbiamo 400 istruttori, 13.000 partecipanti alla settimana e 140 sedi.
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Da dove viene l'idea?
Eravamo annoiati sul set di Salvate il soldato Ryanpensando che ci possa essere qualcosa di meglio che potremmo fare. Ero tornato dal mio corso PTI [personal training instructor] dell'esercito e il mio co-fondatore stava allenando la sua ragazza. Ha detto: "Dovresti farlo per un lavoro".
Abbiamo inventato un'intera industria del fitness. Non abbiamo copiato nessuno, è totalmente originale.
Quanto è stato difficile rimuoverlo da terra?
Tutti dicevano: "Sei pazzo, non funzionerà mai". I soldati dell'Esercito hanno detto: "Chi pagherebbe per quello?" Mio padre era felice che stavo facendo qualcosa a quel punto. I tre di noi si strinsero l'un l'altro. Gli amici si sono radunati con le pubbliche relazioni, si sono fatti fotografare e hanno offerto il loro tempo per aiutarci a lanciare. Non avevamo fondi, nessun piano quinquennale, nessun piano aziendale, solo un piano di classe. Noi tre abbiamo messo in £ 1,000 ciascuno. Abbiamo speso £ 1.000 su un annuncio pubblicitario nel Evening Standard e aspettato. Dieci persone sono venute al primo. Abbiamo commesso un sacco di errori: una volta abbiamo distribuito volantini di High Street Kensington Tube con una data errata.
Cosa hai imparato dai tuoi clienti?
Non sono tutti uguali. Ci occupiamo di individui con bassa autostima o sovrappeso o triathlon mega-fit e dobbiamo farli sentire parte di qualcosa. Una signora si presentò che era pesantemente sovrappeso. L'abbiamo allontanata per prendere nota di un medico. È venuta tre volte a settimana per un anno e l'ho portata con un gruppo che camminava in Galles. Stava ballando sul tavolo. Ho detto, "Stai diventando fantastico." Ha detto, "È la prima volta che indosso i jeans da 14 anni."
Perché la BMF è così popolare?
È un'esperienza condivisa, un po 'come l'esercito. Ci concentriamo sul lato sociale; abbiamo avuto dei matrimoni! Ogni istruttore è stato nel punto in cui sente di non poter andare oltre - queste persone stanno iniziando il loro percorso di fitness, sappiamo come ci si sente ad essere all'avanguardia. Abbiamo cambiato la vita delle persone, e questo è un grosso problema.
Qual è il tuo interesse per la salute e il fitness?
Nell'esercito, volevo essere in forma, essere in squadra e correre sulle colline. Non hai bisogno di essere il più adatto, ma se sei in forma ti senti riposare mentre aspetti tutti. Il fitness influisce sulla tua vita; non ti stai preparando a bere e ne parli con i tuoi amici. Se non sei abbastanza in forma per camminare in collina con gli amici, o per fare parte di un weekend di surf, ti allontani dal tuo gruppo.
Cosa vorresti che avessi saputo quando hai iniziato?
Ci siamo espansi troppo in fretta e non avevamo l'acume aziendale per controllarlo, il che era quasi la nostra rovina. Dovremmo prima consolidarci a Londra. Ora abbiamo un piano aziendale. Nessun altro è in carica e non ho rimpianti per quanto sia difficile.
Qual'è il prossimo?
Ci sarà sempre una domanda; la gente vuole il tocco personale. Poi ci sono le lezioni aziendali: verremo nel tuo ufficio se non puoi venire da noi.
